二手車的價格不像新車，基本都是統一的價格，即使有所差異，也很小；二手車的價格因為車型、車況、出售原因等，價格差異非常大。二手車評估師在收車的時候只有抓住要點，根據車況事實說話，有條理的砍價才能低價拿車。

第一招：看車況，抓大放小。二手車肯定會有各種不同的問題，有些是小問題，比如說真皮座位上有些小磨損污漬啊，車漆有點小刮傷啊，這些問題都不需要花多少錢就能修復解決，不必太較真。對一輛二手車價格影響最大的是那些關鍵性的部件，比如說車架，底盤，發動機，電氣系統，輪胎等，這些車況毛病絕對不能輕易忽視，抓一個就認真的解決一個，這才是壓價的關鍵，而且你找出了這些關鍵部件的毛病，壓價也會壓得對方心服口服。在通過車況對二手常砍價的時候最好抓住那些大問題，將價格壓下來，然后幾十塊錢就能解決的小問題就指出來，但是大度放過，就能獲取談判優勢，抓住主要問題壓價。

第二招：看車型，冷熱有別。不同時期出產的不同車型，是有著不同的價格的，相對來說，暢銷車型的中高端車因為銷路好，維修方便，那么砍價的余地比較小，一般砍價幅度在１０%以內；而一些冷門車型，需求量小，維修成本相對來說較高，二手車行為了盡快出手，會讓利比較大，通常可以達到２０%－３０%。只不過在考慮這兩種情況時，一定要考慮維修的成本，這樣才能理性比較。因此，車型是砍價定位的第一個關鍵因素。

第三招：看手續，一定要齊全。車輛的手續是否齊全對車輛的價格影響很大，手續齊全的車輛肯定來源合法，并且處于合法的使用中和交易范圍內，正規的二手車交易要求必須有車輛的登記證書、行駛本、車主身份證、購車發票、車輛購置附加費、養路費、保險等，還有就是驗車有效期、違章情況，通過對這些車輛證件和車輛狀況的檢查，就能基本了解車輛的使用狀況，就能保證自己購買到的車不會有法律隱患，可以放心的駕駛。若是某些重要的手續沒有，價格再低不能買，買了可能會遭遇麻煩；至于養路費，違規記錄等，若是不完整則可以認真查詢，有問題就解決，避免到時候自己買單，增加購車成本，當然也是你壓價的一個關鍵因素。

通過對車型、車況和車輛手續三方面的情況的掌握，你就能基本掌握砍價的主線了。二手車砍價是一門學問，在這門學問中關鍵就是要抓住主線，條理清晰，這樣才能順利砍價，買到便宜的好車。

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