無論是買二手車還是賣二手車，車輛基本價格的確定對于買賣雙方都非常重要，一些消費者由于缺乏經驗，對二手車交易價格沒有把握，往往錯過最佳的成交時機。因此，買賣雙方如何合理定價、適時出手是二手車交易的關鍵所在。

一、二手車銷售定價應考慮的因素
  1．成本因素
     企業在二手車的銷售定價時，成本是首先必須考慮的基本因素。
   1)固定成本費用
    固定成本費用是指在既定的經營目標內，不隨收購車輛的變化而變動的成本費用。
  2)固定成本費用攤銷率
    固定成本費用攤銷率是指單位收購價值所包含的固定成本費用，即固定成本費用與收購車輛總價值之比。
  3)變動成本費用
    變動成本費用指收購車輛隨收購價格和其他費用而相應變動的費用。
    由上面成本分析可知，一輛二手車收購的總成本費用是這輛車應分攤的固定成本費用與變動成本費用之和，用數學式表達為
    二手車的總成本費用=收購價格×固定成本費用攤銷率+變動成本費用
 2．供求關系
    在市場經濟體系下，供求狀態也是制定銷售價格時所依據的基本因素之一。

   1)需求與價格規律
     所謂需求，是指在一定價格條件下，消費者對商品和勞務具有貨幣支付能力的需要。經濟學上的“需求”和“需要”是兩個不同的概念。“需要”指消費者購買商品的愿望和欲望，而“需求”不僅要求消費者具有主觀愿望，而且還必須有購買力。
   2)供給與價格規律
    所謂供給，是指在一定時期、一定價格條件下，經營者愿意并可能出售的商品數量。
   3)供求與均衡價格
    上面講的供給規律和需求規律只側重了一個方面，而沒有綜合考慮供求兩個方面。實際上，在競爭市場上，供求同時

 決定價格的形成。假定其他條件不變，供不應求會導致價格上升，供過于求導致價格下降。
      根據以上分析，可以得出這樣一個結論：需求大于供給，價格就會上升；需求小于供給，價格就會下降。
    價格在受供求影響而有規律性的變動過程中，不同商品的變動幅度是不一樣的。因此，在銷售定價時還要考慮需求價格彈性。所謂需求價格彈性．是指因價格變動而引起的需求相應的變動率，它反映需求變動對價格變動的敏感程度。
  3．競爭狀況
    二手車的銷售定價要考慮本地區同行業競爭對手的價格狀況，根據自己的市場地位和定價的目標，確定自己的價格水平。

二、二手車銷售定價的目標
    二手車銷售定價的目標是指企業通過制定價格水平，憑借價格產生的效用來達到預期的目的要求。
   1．追求利潤最大化的定價目標
    這種定價目標指的是企業希望獲得最大限度的銷售利潤或投資收益，這幾乎是所有企業的共同愿望和追求的目標。
   2．以獲取適度利潤的定價目標
     適度利潤目標又稱“滿意利潤目標”，是一種使企業經營者和股東（所有者）都感到比較滿意、比較適當的利潤目標，利潤既不太高，也不是太低。

   3．以取得預期投資收益為定價目標
     預期投資收益目標又稱目標投資利潤目標。
   4．以保持或擴大市場占有率的定價目標
     對于二手車流通企業來說，市場占有率即該企業二手車的銷售量或銷售額在同行業市場銷售總量中的比例。
 

三、二手車銷售定價的方法
  1．成本加成定價法
     成本加成定價法是成本導向定價法大類中的一種方法，它是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品的銷售價格，其公式為:二手車銷售價格=單位完全成本×（1+成本加成率）
  2．需求導向定價法
     這種定價方法又稱顧客導向定價法、市場導向定價法。
  3．競爭導向定價法
     這種定價方法是企業根據自身的競爭力，參考成本和供求情況，將價格定得高于、等于或低于競爭者價格，以實現企業定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存和發展的一種方法。
     在上述定價方法中，成本加成定價法深受企業界歡迎，主要有以下原因：
  (1)成本的不確定性一般比需求少，將價格緊跟單位成本，可以大大簡化企業定價程序，而不必根據需求情況的瞬息萬變而作調整。

  (2)只要行業中所有企業都采取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。
  (3)成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。

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