優信二手車如此之燒值還不值？

來源：中華汽車網校閱讀：4027 更新時間：2015-09-01

8月28日，優信二手車以3000萬元的價格競得了《中國好聲音4》決賽“鉆石一分鐘”的廣告位，成交價是去年的近三倍，刷新中國電視史上單條廣告之最。消息一出震驚四座，聯系之前的7月，優信二手車以“超強明星陣容幫您選好車”為主題推出了一系列由影視、體育明星代言的二手車廣告，共有11位影視、體育界明星出鏡。該廣告片同時也是中國二手車行業的首支廣告大片。8月11日，優信二手車宣布以1.8億元冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》，刷新互聯網綜藝節目冠名記錄。大家討論的熱點直指：這二手車電商什么背景?如此燒錢的品牌宣傳值還不值?

優信二手車競拍中國好聲音廣告@ahlsjy.cn

眾所周知(zhi)，中國(guo)的(de)(de)(de)二(er)(er)手車(che)時代現(xian)在(zai)已經進入了(le)黃金時代，二(er)(er)手車(che)在(zai)我們很多人的(de)(de)(de)腦海中一直是一個(ge)深不可測的(de)(de)(de)領域，各種(zhong)二(er)(er)手車(che)的(de)(de)(de)負面(mian)聲音遠遠蓋過了(le)二(er)(er)手車(che)的(de)(de)(de)好(hao)處(chu)，但是當(dang)我們回顧2014年的(de)(de)(de)二(er)(er)手車(che)銷售(shou)數字(zi)：交易(yi)(yi)量 605.29萬輛、交易(yi)(yi)額 300.17億元。這些數字(zi)在(zai)早年間(jian)是想都不敢想的(de)(de)(de)，之前沒(mei)有(you)完整的(de)(de)(de)交易(yi)(yi)市場、沒(mei)有(you)像(xiang)樣(yang)的(de)(de)(de)收售(shou)渠(qu)道、專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)評估人員(yuan)就更沒(mei)有(you)了(le)。而(er)2014的(de)(de)(de)成(cheng)績單告訴我們二(er)(er)手車(che)行業(ye)(ye)已經走上了(le)正規(gui)，這包括銷售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)技術能力、素(su)質的(de)(de)(de)提升;行業(ye)(ye)評估的(de)(de)(de)規(gui)范;國(guo)家、地(di)區相關行業(ye)(ye)技術法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規(gui)的(de)(de)(de)出臺，特別是一些專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)二(er)(er)手車(che)評估師培訓機(ji)構（如(ru)），極大的(de)提高(gao)了二(er)手車(che)從(cong)業(ye)人員的(de)素質，有效(xiao)的(de)控制和改善(shan)了之前的(de)較為(wei)“負面”的(de)形象。

很多(duo)人(ren)不主(zhu)動選擇二手車(che)，是因為(wei)二手車(che)的(de)價格不透明，很難說清該車(che)的(de)大致價格總是怕被忽(hu)悠。車(che)況(kuang)的(de)真實情(qing)況(kuang)不透明，銷售的(de)三寸(cun)不爛之舌很容易就讓買家陷入其(qi)中。調公里(li)數(shu)、掩(yan)蓋車(che)況(kuang)，這都是在(zai)不規范的(de)市場中很常見的(de)。每個(ge)地方都有那(nei)么(me)一(yi)批害群之馬，為(wei)了(le)自(zi)己的(de)小利坑害欺騙消費者，時(shi)間一(yi)長越來越多(duo)的(de)人(ren)都不再敢購買二手車(che)，如(ru)此一(yi)來導致這個(ge)行業總是萎靡不振。如何能買到(dao)一輛(liang)靠譜的(de)沒有后顧(gu)之憂(you)的(de)二(er)手車才是(shi)大家最(zui)為關心的(de)。

燒！優信二手車冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》

面(mian)對龐大的市場潛(qian)力(li)，優(you)信二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)(che)在行業里率先(xian)開展了(le)品(pin)牌戰(zhan)略，作為市場份(fen)額(e)和業務規模最大的二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)(che)電(dian)商，優(you)信二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)(che)自3月15日(ri)上線至今(jin)，網站擁有超過65萬臺庫(ku)存車(che)(che)(che)供消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)挑(tiao)選，在這背(bei)后，是優(you)信二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)(che)的全國2000多名檢測師為消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提供的車(che)(che)(che)輛質量(liang)保障，同時，優(you)信二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)(che)還為消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)推出了(le)“無重大事故承諾”服務，為消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)消除購車(che)(che)(che)的后顧之憂(you)，購買(mai)后如(ru)果(guo)發現問題，消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)可以在15天(tian)內申請退款，同時，為了(le)降低二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)(che)的購買(mai)門(men)檻，“付(fu)一半(ban)(ban)”金融產品(pin)可以緩解消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購車(che)(che)(che)的資金壓力(li)，僅支付(fu)車(che)(che)(che)款的一半(ban)(ban)，兩年內沒有月供，兩年后你可以選擇(ze)補齊尾款將(jiang)(jiang)愛車(che)(che)(che)占(zhan)為己有，或是將(jiang)(jiang)車(che)(che)(che)歸還，而(er)尾款也(ye)不(bu)需(xu)要補繳，即可輕松購車(che)(che)(che)，又可輕松換車(che)(che)(che)，何樂而(er)不(bu)為。

優(you)信(xin)二(er)手(shou)車(che)作為“土豪”電商的(de)新代表，不(bu)惜(xi)人力(li)財力(li)為誠(cheng)信(xin)做背書(shu)，不(bu)光是為了讓(rang)二(er)手(shou)車(che)生意更好做，更重要的(de)是優(you)信(xin)二(er)手(shou)車(che)希望(wang)讓(rang)所有人可以看到一個與過去(qu)不(bu)一樣的(de)二(er)手(shou)車(che)市場，用3000萬(wan)換來一次全新的(de)認(ren)知，你說值(zhi)不(bu)值(zhi)?

隨著一波(bo)接(jie)一波(bo)的(de)(de)傳(chuan)播高潮，這(zhe)“三板斧(fu)”讓初(chu)出(chu)茅廬的(de)(de)優信(xin)二(er)手(shou)車短時間內躥升為現象級的(de)(de)知名(ming)品牌，創造(zao)了一個(ge)品牌營銷的(de)(de)奇(qi)跡(ji)。如今，優信(xin)二(er)手(shou)車已經成為全(quan)國最大的(de)(de)二(er)手(shou)車一站式在線選購平臺，幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)二(er)手(shou)車商(shang)都(dou)在使(shi)用優信(xin)二(er)手(shou)車，而它才運營了短短5個(ge)月。

中華(hua)汽車(che)網校易(yi)教授指(zhi)出(chu)，互(hu)聯(lian)網(wang)正在重新定義(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將不(bu)再像宗教一般讓人著迷和(he)(he)膜拜，消(xiao)費者更重視自己的體(ti)驗(yan)(yan)和(he)(he)感(gan)受。再偉大(da)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)如果不(bu)能(neng)提(ti)升(sheng)用(yong)戶的體(ti)驗(yan)(yan)和(he)(he)滿意度也會消(xiao)亡，諾基亞、柯達(da)都(dou)是深刻的例子。從某種程度上說(shuo)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)提(ti)供的用(yong)戶體(ti)驗(yan)(yan)構成了(le)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價(jia)值的重要(yao)部(bu)分。廣告(gao)做得陣仗再大(da)，消(xiao)費者體(ti)驗(yan)(yan)和(he)(he)市(shi)場(chang)口碑仍然(ran)是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)發展和(he)(he)持久矗立的王道。希望(wang)優信二手車能(neng)夠堅持建立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的初(chu)衷，用(yong)真誠的產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)服務讓消(xiao)費者受益。

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