愛迪生說過:“天才就是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感。”決定成功的究竟是汗水還是靈感？我們無法妄下定論。但不得不說的是，沒有付出的靈感是沒有靈魂的。對于二手車評估師而言，也同樣如此。

隨著二手車行業的發展，考取二手車評估師證書的人越來越多。要知道，沒有對比就沒有傷害，同樣是二手車評估師，究竟哪些才是市場需要的人才呢？中華汽車網校為你解答。

一、二手車評估師必備技能

從事二手車評估行業，首先你需要成為一名合格的二手車評估師。如何才叫合格呢？簡單來說，就是身具二手車評估師必備技能。

1、了解車輛手續

如同人有身份證一樣，車輛同樣有證明自己身份的證件。眾所周知，人沒有身份證哪兒都去不了，同理可知，汽車少了身份證也無法過戶。在二手車交易過程中，影響交易成功的手續有很多，比如身份證、登記證、行駛本、購置費、保單、發票等等。此外，異地交易還涉及到檔案，評估過程中還會涉及保養記錄、說明書等。雖然這些東西都很簡單，但是比較復雜，容易影響二手車的交易價格。

2、熟識汽車品牌

熟識汽車品牌，對于一名合格的二手車評估師而言，是最基礎的技能。要知道，從事二手車行業，你會接觸到形形色色的人、評估各型各款的車。如果對汽車品牌不夠了解，如何能夠取得客戶信任？如何做到真正專業？

3、從擦車做起

從事評估行業，為什么要從擦車做起呢？其實這是個很易懂的道理，簡單來說就兩個字：交流！與人交流可以產生感情，與物交流可以做到了解。擦車，其實是一個認識車輛常規部件的過程，比如ABS泵的位置差異原因、水箱質量的區別、車身噴漆的觸感、輪胎新舊程度等等。只有你充分的了解它，你才能更好的使用它。

4、擁有熟練的駕駛技術

這里所說的熟練，并不是簡單的會開車，而是做到真正的會駕駛。不同的品牌，不同的系列會有不同的駕駛設計，只有真正掌握駕駛技巧，才能在不斷變化的各類汽車品牌中，立于不敗之地，進退自如。

5、能做基礎評估

除了上述4點，合格的二手車評估師還需要做到最重要的一點——簡單評估一輛二手車。二手車評估師是一個以經驗和技術相結合的行業，并不是簡單的做報告，更多的還是需要積累實際的看車經驗。因此，持證的評估師們也不是高枕無憂的，還需要不斷的和高手進行切磋，以此鍛煉自身評估技能。

二、二手車評估師進階技能

合格的二手車評估師，只是闖入二手車行業的第一步。要想成為市場需要的人才，還需要不斷晉升、修煉，變成人人敬仰的大神。

1、理論與實踐結合

大神雖然很難修煉，但是并非先天形成。現在持證的評估師有很多，但是有些人只重理論而沒有實際經驗；有些人只顧實際經驗，而忽視了理論學習。因此，他們在大眾眼里，還只是一名平凡的二手車檢測人員，而不是真正的二手車評估師。其實，二手車評估師是需要不斷深入學習汽車理論并結合實踐的，只有知行合一才是王道。

2、二手車定價

為什么要評估二手車？無疑不是為了定價買賣。二手車評估師通過對二手車品牌車型、車況里程、手續情況進行初步的了解，然后根據常用的重置成本法、現行定價法等定價方法，結合市場進行成本核算，最終對所評估車輛進行一個報價。這一過程看似簡單，但是在其背后需要花費一定時間和精力進行核算、檢驗。畢竟，市場是不斷變化、沒有規律可循的。

3、與客戶交流

肯定有人認為，一名專業的評估師只要技術過硬，能夠獨立評估車輛就好。但是事實是怎樣的呢？其實，評估師評估一臺車，并不只是人與車的交流，更重要的還是人與人之間的溝通。畢竟，二手車評估師并不只是做一項車輛評估工作，更重要的是與服務對象進行溝通、總結、分析。因此，對于一名普通的評估師而言，高超的談判技巧，往往是其通往高級評估師的階梯。

4、語言功力與技術創新

不知道從什么時候開始，英語成為了中國人的第二語言。你去一家公司面試，十有八九會詢問英語過級情況。而且，據調查顯示，大多數評估機構或者是需要從事評估作業的4S店都會從國外引進先進的技術及設備。畢竟，與傳統的評估作業相比，通過先進設備的輔助，評估師評估車輛將會事半功倍。因此，如果你不會一門外語，將會失去很多機會。

5、提高格局

據調查顯示，市面上流通的二手車大多數都是性價比較高，并且品牌比較常見的車型。類似于法拉利、勞斯萊斯等價位較高的品牌極少出現。因此，大多數評估師都無法真正對一輛豪車進行評估。為什么呢？因為不了解，所以無法估價。如果，你是一名能夠對豪車隨便估價的評估師，還有什么能阻止你的腳步呢？

6、具有營銷能力

都說：不想當將軍的士兵不是好士兵。對于一名評估師而言，高級評估師并不是終點。要知道，評估車輛的目的是為了促成交易，如何成交才是終極目的。在人才濟濟的時代，技術并不是全部，要想成為終極大BOSS，文武兼備才是正解！

看到這里，是不是認為成為一名成功的二手車評估師，需要身懷各種絕技？其實，歸根究底只有兩種：必備技能和進階技能！

那么，如何才能同時修煉這兩種必殺技呢？

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