咨詢時間(jian)：2017-04-28

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提問： 我(wo)剛買了(le)輛新車(che)已(yi)開了(le)一個多月，想(xiang)把(ba)舊車(che)處理，怎么辦？

中華汽車網校答疑：處理(li)二手(shou)車(che)的渠道有(you)很(hen)多(duo)種，但是妥善(shan)處理舊車有兩個關鍵點(dian)。①在賣(mai)車前(qian)要(yao)對愛車狀(zhuang)況有個全(quan)面的了解，這樣在介(jie)紹賣(mai)車時(shi)才能即(ji)突出(chu)賣(mai)點，又不會被奸商(shang)們(men)忽悠；②一定要得到(dao)一個滿意的價格，這與(yu)選擇哪種(zhong)渠道(dao)賣車有(you)著(zhu)密切關(guan)聯。

常見的賣車渠道：
1、最傳統的賣車方式：賣給中(zhong)介公(gong)司

一(yi)般(ban)正規的(de)(de)經紀(ji)公司(si)(si)都依存于各個舊車交易市場內，市場管(guan)理(li)部門有(you)嚴格(ge)的(de)(de)監管(guan)制度來約(yue)束他們(men)的(de)(de)經營行為。需要注(zhu)意的(de)(de)是(shi)，車價(jia)不能只聽一(yi)家之詞，經紀(ji)公司(si)(si)的(de)(de)老板們(men)都是(shi)“行家里手”，既能(neng)看懂舊車(che)的(de)成色，又掌握了(le)一套心(xin)理學，若是偏聽偏信很(hen)容易鉆進套子里(li)，所以(yi)要多走(zou)幾家公(gong)司(si)，進行價格比較，另(ling)外自己(ji)車(che)輛的(de)狀況也應全面了(le)解，自己(ji)掌握好價格。

優點：操作簡單，交易有保障

缺點(dian)：需要有一定的辨別能力，容易被忽悠

2、最時尚的賣車方式：上網(wang)自(zi)售

利用網上(shang)交易平臺是時下很(hen)流行的(de)賣車方式，能夠迅速得到(dao)買家的(de)信(xin)息(xi)(xi)反饋，但在這些反饋信(xin)息(xi)(xi)中(zhong)真正(zheng)的(de)有效信(xin)息(xi)(xi)并不多，更多的(de)是一些“車販(fan)子”不(bu)厭其煩的(de)(de)攪擾，因此在(zai)利用網上交易(yi)平臺賣車(che)時，首(shou)先要大致了(le)解(jie)市場行(xing)情，確(que)定好(hao)兩個價格，一個是網上售價，這個價格可以參(can)照網上同類車(che)的(de)(de)價格來(lai)確(que)定，第二個就是確(que)定售價底線，確(que)定的(de)(de)前提(ti)還是要事(shi)先掌握愛車(che)狀況；其次，選擇好(hao)線下交易(yi)的(de)(de)對(dui)象(xiang)，不(bu)要輕易(yi)就約定看車(che)，通過電話溝(gou)通基本(ben)靠譜后(hou)在(zai)與之接(jie)觸。

優點：信息反饋及時，賣家比較主動

缺(que)點：不易找到合適買家，容易受到車販子騷擾

3、最容(rong)易留“后遺癥”的賣(mai)車方式：賣(mai)給親朋好友

有(you)的(de)車(che)(che)主說(shuo)：我怕上當受騙，也(ye)沒(mei)有(you)空余時間，不(bu)(bu)如(ru)賣給親朋好友算了。這種(zhong)想法(fa)在(zai)車(che)(che)主當中(zhong)很(hen)(hen)普(pu)遍，雖然這種(zhong)方式(shi)可(ke)以避免被忽悠，還能落個(ge)人情，但熟(shu)不(bu)(bu)知(zhi)這種(zhong)方式(shi)也(ye)存在(zai)著(zhu)許多隱患，其一(yi)，價格不(bu)(bu)好確定，礙于面子價格不(bu)(bu)能太高，可(ke)是低了自己又受損(sun)失；其二，一(yi)旦車(che)(che)輛(liang)的(de)真實狀況事先沒(mei)有(you)說(shuo)清(qing)楚，很(hen)(hen)容(rong)易產生誤會(hui)，如(ru)果(guo)處(chu)理不(bu)(bu)妥當，直(zhi)接(jie)影(ying)響你在(zai)朋友當中(zhong)的(de)誠信度(du)。

優點(dian)：避免被忽悠

缺(que)點(dian)：易產生誤會

4、損失(shi)“最(zui)小”的(de)賣車方式：寄售(shou)

寄(ji)售，就(jiu)是(shi)(shi)委托專門(men)的(de)二手(shou)車(che)公司進行賣(mai)車(che)，被稱為(wei)(wei)二手(shou)車(che)寄(ji)賣(mai)，這(zhe)種方(fang)式的(de)最(zui)(zui)大優勢就(jiu)是(shi)(shi)可以提高賣(mai)價，能夠(gou)最(zui)(zui)大程度的(de)減(jian)少損(sun)失(shi)。選(xuan)擇(ze)寄(ji)售方(fang)式也要依照車(che)型(xing)來確定，若是(shi)(shi)小眾(zhong)車(che)型(xing)最(zui)(zui)好不選(xuan)擇(ze)寄(ji)賣(mai)方(fang)式，因為(wei)(wei)寄(ji)賣(mai)銷售需要一定的(de)時(shi)間，小眾(zhong)車(che)型(xing)的(de)抗風險能力差，如果(guo)不及時(shi)出手(shou)，很容(rong)易(yi)造成更大的(de)損(sun)失(shi)。需要注意的(de)是(shi)(shi)，選(xuan)擇(ze)二手(shou)車(che)公司時(shi)要仔(zi)細(xi)，簽(qian)訂寄(ji)售協議時(shi)要看(kan)清楚。

優點(dian)：最大程度減少損失

缺點(dian)：需要依車型來選擇

5、看上去很美的賣車(che)方式：置換(huan)

二手車(che)置(zhi)換相對而言是比較安全也比較省(sheng)事的(de)辦法，如(ru)果有了看中的(de)新車(che)，可以考慮去(qu)新車(che)的(de)4S進(jin)行置換。但是(shi)，目前的置(zhi)換(huan)業務也(ye)存在著很大的漏洞。首先，4S店的(de)估價標準，不同的(de)4S對同(tong)一輛車(che)給出的價錢可能(neng)相差就(jiu)很大。其次(ci)，有(you)些(xie)4S店根本沒有專設舊車(che)置換(huan)部門(men)，評估(gu)、收購(gou)、置換(huan)都是由合作的二(er)手車(che)經紀公司完成，4S店不過是扮演二(er)道販子的角色，以新(xin)車(che)價(jia)格(ge)優惠為誘(you)餌，盡可能的壓低置換價(jia)格(ge)，而后加價(jia)把車(che)輛直接傳給二(er)手車(che)經紀公司(si)。因此，在選擇(ze)新(xin)車(che)4S店做置換前(qian)，要先了解(jie)4S店的情況。
優點(dian)：賣舊買新一條龍服務很方便

缺(que)點：價格不透明

6、最透明的賣(mai)車(che)方式：競價拍賣(mai)

舊車拍賣(mai)已經不是一個很新(xin)鮮(xian)的賣(mai)車方式了，以C to C為基(ji)礎的(de)線(xian)上線(xian)下的(de)拍賣(mai)模式盛行(xing)，這種方式的(de)最大(da)(da)特點就(jiu)是價格透明、操作安全，車(che)主不用耗費時間去掌握陌生的(de)舊車(che)行(xing)情，只要簽(qian)好委托(tuo)拍賣(mai)合同就(jiu)可以坐等其成了(le)，但(dan)溜拍的(de)可能(neng)性還是很大(da)(da)的(de)，成交(jiao)率不高(gao)。
優點：價格透明、交易有保障、操作便捷

缺點(dian)：容易溜拍

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