成為頂級二手車評估師，掌握這些能力很重要！

來源：中華汽車網校-何閱讀：3277 更新時間：2017-05-25

二手車評估師需要哪些能力？這個問題，不止一次被人問到。大多數人在回答這個問題的時候答案比較簡單，比如：懂二手車市場行情、懂汽車評估、了解汽車基礎知識等。沒錯，想要成為一名合格的二手車評估師，這些技能是必不可少的。但除此之外，鑒定車況、掌握車源、懂得談判等技能同樣重要。下面，和中華汽車網校一起來具體討論下，二手車評估師需要具備的能力吧！

成為頂級二手車評估師，掌握這些能力很重要！@ahlsjy.cn

1、了解市場行情
二手車估值一直是有一套公式存在的，但是在對二手車進行評估的時候，我們不能一味的套用公式。因為，二手車的市場價格是浮動的，有些車保值、有些車不保值。所以，在對二手車進行評估之前，一定要知道該車輛型號的關鍵配置，了解該車的市場情況。例如：當時新車開票的價格，車輛哪一年出廠，具體的上牌日期，是否本市牌照，車輛行駛的公里數，車子的外觀顏色，內飾顏色等等，然后綜合這些信息進行調研，參考同行這款車型的相近年份、公里數的售價得出一個平均值。

2、了解汽車基礎知識
評估一輛車，不僅要從汽車的外觀和年限來評定，還得了解汽車的構造和工作原理。汽車高速發顫，為什么？汽車燒機油，為什么？汽車換檔異響，為什么？二手車評估師的工作不僅是靜態檢查，還要包括動態檢查。要知道，并不是所有評估師都能在一個硬件設備特別好的二手車評估機構工作的。在外在條件達不到標準的情況下，就需要二手車評估師自身具備過硬的專業技能。

3、精準掌握車況
學會鑒定二手車是二手車評估師最基本的能力。二手車就是二手車，一車一況，有的出現事故，有的泡水，有的漆面鈑金多，有的內飾糟糕，有的年限太久，這些都是減分的項目。專業的二手車評估師，不僅能夠迅速的評估車輛價值，還應該了解，在不同的地方，各種零部件、事故修復需要多少錢等等。值得注意的是，如今的汽車修理行業水平越來越高，很多出過大事故的汽車經過專業的維修以后從外觀很難看出。所以，二手車評估師在評估一輛二手車時，一定要做到心細！因為評估師出具的評估證明是具有法律效應的，評估師是要對評估結果負責的。

成為頂級二手車評估師，掌握這些能力很重要！@ahlsjy.cn

4、擅長評估一種車系
常常聽到人說“貪多嚼不爛”，二手車評估師也是同樣的道理。市場上各種車系的車輛都有，不管你是多厲害的評估師，也不可能每種車型都能記住。所以，大多數評估師都會選擇一個車系專門做研究，讓其成為自己最擅長的領域。當然了，選擇一種車系并不意味著放棄其他，而是在對各類車系了解的同時，更加注重自己擅長的領域而已。

5、掌握車源
做好二手車評估師很容易，但是做精二手車評估師確很難。二手車評估師雖然是對車輛進行評估，但是歸根結底還是做生意。所以需要和普通車販子一樣，找車源！畢竟，沒有車源，鑒定能力再強也白搭！

6、具備談判能力
談判能力，是二手車評估師最重要的評判標準之一。在汽車行業里，專業知識主要是通過大量實踐經驗累積而成，而談判能力不僅僅是需要實戰經驗，更需要你自己去塑造一種思維。現如今汽車文化越來越發達，大多數愛車人士對于汽車狀況都能夠說出一個一二來。但談判價格是一門大學問，不是隨隨便便就能夠對付的。首先，你要對市場行情價了如指掌，熟悉一輛車在市場里的收購價、售賣價、翻新成本等等。其次，要有對客戶心理價位的預判和分析能力。最起碼，要有察言觀色的能力，能夠洞悉客戶的真實意圖。