2017年上半年，二手車成交量已經突破580萬輛，在過去5年當中，中國考慮購買二手車的人群從18%增長到47%，增長接近3倍。越來越多的消費者開始接受并選擇二手車，也引發越來越多的青年人欲轉戰二手車行業。而從事二手車行業第一份好就業的崗位就是“二手車銷售”。為此，中華汽車網校通過大量市場走訪，總結了二手車銷售人員的日常工作內容，希望對行在二手車路上的你有所幫助。

二手車銷售人員的日常工作內容:

1.晨會：每天正式上班前用十分鐘時間開晨會，晨會的內容是宣讀企業文化和企業愿景，然后就是定當天個人工作目標。

2.發布車源：現在二手車電商的崛起以及各大二手車網站的上線，使得我們的銷售渠道更加靈活，將車源信息發布到互聯網，如人人車、優信、易車和二手車之家等等。

3.實戰演練：老員工充當顧客，新員工當銷售，老員工會以客戶的身份咨詢某一輛車，提出幾個常見的問題，由新員工一一解答。其余人在旁邊認真聽，最后由銷售經理進行點評。以老帶新實戰演練這一環節自推出以來，解決了很多問題的同時，讓我們得到了更大的成長。

4.接待客戶：針對來店客戶進行接待，帶客戶看車，給客戶講解，車子的有點和缺點都準確無誤的解答，留下客戶信息，方便后期跟進。

5.洗車與整備：公司一般的二手車都是全國各地收上來的，在進展廳之前每一輛車都要經過認真的洗車和整備。

6.客戶跟進與回訪：大量的網絡信息發布，導致每天都有很多電話，做好客戶的跟進和回訪。

7.工作總結：每天會在下班前對當天的工作做一個口頭總結，總結收獲和不足。我們都知道“滴水穿石，非一日之功”。要想成為一名優秀的銷售，我們還有很長的路要走。

中華汽車網校培訓專家周老師指出：作為一個二手車銷售人員，不僅要懂得車輛的基本情況，如上牌時間，車型配置，公里數，發動機排量等。還要知曉車輛的過戶次數，4S店的保養記錄。甚至是前車主的駕駛環境和駕駛習慣等。

除了二手車銷售，還有二手車評估人員，主要對車輛進行檢查，看漆面是否有刮擦，是否重新噴漆，噴漆的技術是否合格。其次是看車身鈑金是否受過撞擊，最后看發動機艙，如發動機是否有拆卸的痕跡，水箱框架是否更換，發動機蓋兩旁的螺絲是否有擰動的痕跡等等。

如果你正在考慮從事二手車銷售工作，或者正在二手車行業的路上，希望網校的分享能夠對你有所幫助，之后網校也會繼續分享相關行業知識，如果你覺得對你的職業生涯有幫助的話就搜索中華汽車網校了解吧。

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