作為二手車人，我們怎么能不知道二手車商的整備流程？成本費用？過戶流程？和交易風險規避呢？今天，由我們湖南玖車名車的洪總來跟大家分享上述二手車業務技巧！

過戶流程及手續：準備材料（拓印）--開票--驗車（警察）--受理（進窗口）--選牌--制證

二手車的交易風險及規避：1）鑒定手續的真偽（登記證書、行駛證、身份證）；2）排除抵押，查封；3）賣車人是否是原車主本人；4）規范簽署交易合同、簽字按手印、拍照留檔、保管好轉賬記錄、賣車人有效身份證明復印件；5）過戶前押車款/尾款，鎖檔（非本人），支付尾款時排除風險及違章；6）排除拼裝、套牌；7）未過戶前，看管好車輛（加防盜鎖），備用鑰匙防不勝防。

二手車整備流程：外觀--全車拋光打蠟--精洗內飾--內飾翻新--輪轂/輪胎翻新美容--提升車子的配置。二手車整備，簡單的來說就是“洗！洗！洗！”，它能快速引導二手車菜鳥摸清汽車查驗的細節。

做二手車其實是一門生意，大家能看到的就是二手商家的買賣生意，低價收高價賣，賺取差價，這是最基本的。除此之外，金融按揭、置換、保險、購買保修產品、綁定維修保養等也是二手車的贏利點。

車輛狀況、年份、顏色、配置、過戶次數、所屬地區、新車價格等等，這些都屬于影響二手車價值的直接因素。至于說那些車型比較保值，一般大眾化是車輛保值的首要條件。如果你不是專業玩車一族，建議你不要買冷門車型。越高檔，越追求個性的車，在二手車市場的折舊率越高。

不管是二手車整備還是交易風險規避，歸根究底都是為“二手車銷售”打基礎。所以，掌握談判技巧很重要。二手車銷售是服務的開始，獲利的實現。同業競爭的壓力及客戶的改變，需要銷售技巧不斷進步、觀念不斷更新。

中華汽車網校二手車評估師魔鬼訓練營，到今天課程就正式結束了。明天大家將迎來二手車評估師的考試，小編在此預祝所有同學都能考得一個好成績，順利拿到二手車評估師證書。

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