什么是二手車置換？
    二手車置換，就是消費者用二手車的評估價值加上另行支付的車款從品牌經銷商處購買新車的業務。

由于參加置換的廠商擁有良好的信譽和優質的服務，其品牌經銷商也能夠給參與置換業務的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務，所以現在越來越多想換新車的消費者希望嘗試這項業務。

    簡單來說，二手車置換是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。

二手車置換的優勢與特點

優勢一：周期短、時間快
    車主只需將舊車開到4S店，現場評估師20分鐘左右就能對舊車評估出價格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價即可完成置換手續，剩下的所有手續都有4S店代為辦理，并且免代辦費，大概1周左右就完成了新車置換。

優勢二：4s店二手車置換品質有保證，風險小

    店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對象涵蓋所有品牌及車型。對于消費者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。
以前賣舊車買新車，要經過二手車談價、舊車過戶、收錢、與汽車經銷商談新車價格、交錢購車等一系列程序。現在只需在品牌二手車經銷商處評估舊車，有專 業人士為顧客提供專業、透明的車輛評估及報價服務，所有手續都由經銷商代辦，二手車車價抵扣新車車價，然后補齊差價，即可開著新車走。大大方便了消費者， 同時促進了汽車市場中產品和資金流通的速度。

優勢三：有利于凈化市場，增強市場競爭力

    消費者對4S店的信任，會讓一大批違規操作的組織或個人在這個領域沒有立足之地。以汽車廠商為主導的品牌二手車置換模式，將打破二手車市場“自由散漫”的傳統，重新構建全國二手車交易新的游戲規則。

優勢四：汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益

    隨著汽車國產化技術的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰場，并配合國家出臺的政策補貼，紛紛在打出降價的同時，又推出了“原價”置換，置換送高額補貼，再送禮品或免費活動等4重優惠活動，這是打動眾多車主換車沖動的根源。

優勢五：4S店借助電商平臺精準有效推廣

    互聯網是目前信息傳導最快，最有效，性價比最高的新媒體，很多汽車廠商都把它作為推廣的主發布地，不但給車主帶來了豐富的汽車生活享受，也給汽車廠商帶來高轉化率的投資回報。

二手車置換的注意事項：

毋庸置疑，二手車置換新車具有換車周期短、手續簡便等優勢，為喧囂城市中忙碌的車主提供了諸多便利。
為了更好地保護自身的利益，請留意下面的注意事項：
1、了解二手車價格：在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經紀公司實際評估一下。
2、掌握新車優惠情況：不但要了解二手車價格，還要了解準備置換的新車價格以及近期優惠促銷情況。
3、以舊看新：在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格來考慮新車理想的優惠幅度了。一般來說，無二手車經營項目的新車經銷商，在置換收購舊車時對二手車價格定位不是很有信心，舊車的收購價格都會比經紀公司直接收購略低。但不要著急，一定要再看看新車的優惠幅度。如果新車價格優惠幅度沒有達到預想的程度，也可以在舊車上再與經銷商洽談。一般說來，在置換中新車的優惠幅度商量的余地不大，舊車價格的調整余地還是有的，車主可以在此做些文章，但這些文章也不會偏離市場總體交易行情很遠的!
4、手續為重：不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續都是至關重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經銷商提供過戶后的交易票復印件、登記證書復印件、養路費和保險過戶的復印件。或者在買賣交易的時候簽定協議書(一般4S店在誠信方面還是比較有保障的)。
5、貸款置換：如果舊車貸款尚未還清，可由經銷商墊付還清貸款，款項算入新車需交錢款。另外，新車也可選擇分期付款等購車方式。

二手車置換參考

    大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價購買新車，只是購買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實際置換操作過程中，首先要考慮舊車已使用了多長時間的問題，因為使用年限及行駛的公里數是評估車輛剩余價值的一項重要參照指標。通常情況下(沒發生過重大事故)，使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開始，每年遞增1%。舊車通過參照使用年限和行駛里程評估定價后，與新車進行置換。

    但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關系，再加上稅費的問題，其評估價格不會很高，所以使用時間較長的車輛不適合進行二手車置換。其次要考慮價格區間問題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價值取向來講是比較適合消費者的。如果價格區間跨越較大，則不適合消費者進行置換。滿足上述兩項條件的二手車置換比較省時省力，前景看好，只是目前政策尚不明朗。

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