開二手車直播時不知道說什么？二手車直播內容方向及話術技巧！

來源：汽車網校@湯閱讀：20263 更新時間：2023-06-17

各位做二手車直播的主播們，你是不是也在開二手車直播中，不知道在直播間到底講些啥？一時詞窮，只會尬聊怎么辦？那么接下來，汽車網校想跟大家分享一個，我們在直播賣二手車時的幾個直播內容方向和話術技巧，讓你在直播的時候增粉增銷量！

話術一聊時事熱點

一個半小時或者更多時間的直播，單單跟客戶講車，也會讓客戶感到單調，甚至自己也會很無趣！所以，在直播過程中也能跟觀眾聊一聊！比如可以說一下近期汽車圈里發生了哪些事，你自己怎么看，挑起一些話題和粉絲互動留言，增加直播間熱度。還可以設置“有獎互動話題”，比如參加今天的互動話題的，都有機會獲得XXX禮品一份，記得后臺聯系直播間助力哦。送的禮物最好是和二手車客戶緊密相關的，比如送車輛評估檢測、洗車卡、免費保養等，這樣在獲取有效客戶的聯系方式的同時，還能增加二手車直播間的精準粉絲量。

話術二介紹二手車型

關于二手車的講解話術是非常重要的，也就是說你得足夠了解自家的車型的版本與配置，不過目前直接介紹價格和金融方案，很容易被封號，一定要小心表達！比如：車友們，現在看到的這款二手車是來自上汽大眾的凌渡，動感的外觀，靚麗的顏色，智能的駕駛，扎實的操控相信會讓你瞬間心動，想了解的回復666，后臺滴滴直播助理。

話術三講解二手車銷售優勢

可以介紹一下你的門店所在的城市地區，你的車型覆蓋范圍可以在哪里賣？還有人說我家是專門會推出一些特價車、質損車、長庫齡主銷車等。或者說我們每個月都會有及幾款團購車型！還可以說如果你不知道買什么車好，主播可以幫你個性化推薦適合你的車等等。關鍵是你一定要想清楚，你所經銷的二手車和別人的差異和優勢是什么？這個需要你自己獨立思考哦。

話術四多和粉絲互動

在二手車直播間要多與觀眾進行互動。比如說想看內飾的寶寶們扣一波666；想看轎車的扣1，想看SUV的扣2，想看電車的扣3；想要主播進到車內講講內飾的，公屏扣一波要要要！關鍵就是利用各種話術引發觀眾的互動，提升直播間熱度！

話術五引導留資話術

作為二手車經銷商的直播，你最終想要什么？不就是獲取客戶訂單嗎！但獲取訂單前的關鍵，還不是能夠獲得客戶的聯系方式以及私聊！所以學會引導留資話術是重中之重！例如：想了解更多購車方案的老鐵們，可以點擊我們下方的小風車，聯系后臺客服。或者說如果你想來試駕二手車，歡迎到我們的門店坐坐，有需要的可以點擊我頭像旁邊的私信，會有專門的客服小姐姐接待你。

好了以上是幾個二手車直播間的內容方向和話術技巧，是不是覺得做二手車直播也沒這么難了？