詳解二手車連鎖經營模式

來源：中華汽車網校閱讀：4296 更新時間：2015-09-16

現在二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)市(shi)場(chang)前(qian)景光明，不少個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)很想加(jia)入二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)行業(ye)，可是一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)在財力(li)(li)(li)、物力(li)(li)(li)、人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)(li)方面都沒有(you)(you)充足的條件，并(bing)且(qie)復雜(za)的社會關系，讓人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)之(zhi)間的信(xin)任度也下降了(le)。因此常有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)問：二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)是否(fou)也有(you)(you)采用(yong)連鎖模式(shi)的呢(ni)?有(you)(you)沒有(you)(you)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)連鎖店(dian)，通(tong)過加(jia)盟某個(ge)(ge)二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)品牌，使用(yong)Ta的品牌，利用(yong)該品牌的資源(yuan)開(kai)展二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)經營活動。下面Chinaadec詳解二(er)(er)(er)手(shou)車(che)(che)連鎖經營模式(shi)

一(yi)、什么是二手車(che)連鎖
什么是連(lian)(lian)鎖呢?國際(ji)通用的(de)(de)(de)(de)解釋為：連(lian)(lian)鎖經營(ying)是指經營(ying)同(tong)類(lei)商品或(huo)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)若干個(ge)(ge)企業，以(yi)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)組成一(yi)個(ge)(ge)聯合體，在整體規劃下進行(xing)專業化(hua)分工，并(bing)在分工基礎上實施集(ji)中(zhong)化(hua)管理(li)，把獨立的(de)(de)(de)(de)經營(ying)活動(dong)組合成整體的(de)(de)(de)(de)規模經營(ying)，從(cong)而實現(xian)規模效益，是一(yi)種(zhong)經營(ying)模式(shi)。簡單的(de)(de)(de)(de)來說，比如(ru)：一(yi)個(ge)(ge)二手車(che)品牌，該品牌將授權加盟的(de)(de)(de)(de)某汽車(che)經銷商或(huo)4S店(dian)或(huo)是個(ge)(ge)人按(an)照公(gong)司(si)制定的(de)(de)(de)(de)標(biao)準和規范來經營(ying)，所有的(de)(de)(de)(de)連(lian)(lian)鎖店(dian)將采用統一(yi)的(de)(de)(de)(de)品牌LOGO、統一(yi)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)裝修風格、統一(yi)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)標(biao)準，以(yi)及公(gong)司(si)總部將派(pai)專業的(de)(de)(de)(de)人員進行(xing)駐店(dian)指導(其中(zhong)包括對員工的(de)(de)(de)(de)培訓指導、技(ji)術指導等等方(fang)面)，同(tong)時(shi)總部甚至可提供車(che)源的(de)(de)(de)(de)信息，幫助加盟者開(kai)展經營(ying)活動(dong)。

二、國內外連鎖經營對(dui)比
連鎖經營在歐(ou)、美(mei)、日(ri)等(deng)發(fa)達國家(jia)的(de)(de)商業(ye)(ye)中占有重(zhong)要地位，連鎖經營涉及到行業(ye)(ye)領域相當廣(guang)泛，在整個商業(ye)(ye)當中的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額都占據相當高的(de)(de)比(bi)重(zhong)。連鎖經營發(fa)源于美(mei)國，在美(mei)國也(ye)得到了最充分(fen)的(de)(de)發(fa)展，美(mei)國連鎖經營的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額約占商業(ye)(ye)零售(shou)總額的(de)(de)40％，日(ri)本(ben)則達到60%左右，歐(ou)州國家(jia)也(ye)普遍在20%以(yi)上(shang)，所以(yi)連鎖經營生命力世界(jie)范圍內得到實踐驗(yan)證。
在中(zhong)(zhong)國連鎖經營尚(shang)處于起步階段，但發展之(zhi)迅猛是大(da)家有(you)目(mu)共睹的(de)，常見(jian)有(you)餐飲企業、服(fu)(fu)裝(zhuang)企業等(deng)，其中(zhong)(zhong)餐飲業中(zhong)(zhong)耳熟能詳的(de)“肯德基(ji)”、“麥當勞”、“黃鶴樓”、“真功夫”等(deng)等(deng);服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業則有(you)“李(li)寧”、“美特斯邦威”等(deng)等(deng)，其在各自行(xing)業內已產(chan)生重大(da)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)和擁有(you)相當的(de)商業地位，同時，也得到消費者的(de)認可。
在汽(qi)車(che)領域，汽(qi)車(che)后市場的連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)已經(jing)(jing)相(xiang)對(dui)發(fa)達和(he)成熟，二手(shou)車(che)行(xing)業也開始了(le)它(ta)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)之旅。二手(shou)車(che)市場的特點、市場環(huan)境和(he)產品本身就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)它(ta)的連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)之路。
二(er)(er)手車沒有標準產(chan)品(pin)(pin)，每輛車就(jiu)是一(yi)款產(chan)品(pin)(pin)，區(qu)域間可以交易(yi)，流(liu)動(dong)性(xing)極強，目前(qian)市面上(shang)也(ye)沒有強勢的(de)二(er)(er)手車經(jing)(jing)營(ying)商，經(jing)(jing)營(ying)現狀普遍是規模較(jiao)小、信譽(yu)度(du)不(bu)高、服(fu)務質(zhi)量(liang)較(jiao)低的(de)經(jing)(jing)紀公司，市場急需一(yi)個強勢的(de)、品(pin)(pin)牌化的(de)、值得信賴的(de)經(jing)(jing)營(ying)主體，二(er)(er)手車連鎖經(jing)(jing)營(ying)孕(yun)育而生。連鎖經(jing)(jing)營(ying)不(bu)僅可以有效解(jie)決當前(qian)存在的(de)問題，也(ye)更順應二(er)(er)手車市場發展的(de)特點和趨勢。

三、二手車連鎖經營(ying)模式
二手(shou)車連鎖(suo)的(de)經營(ying)模式(shi)很大程度上利(li)用(yong)的(de)是品牌效(xiao)應來拓展市(shi)場，而二手(shou)車連鎖(suo)這一新興(xing)經營(ying)模式(shi)在中國的(de)二手(shou)車市(shi)場中逐漸發(fa)熱。目(mu)前，二手(shou)車連鎖(suo)經營(ying)模式(shi)主要有(you)直(zhi)營(ying)式(shi)連鎖(suo)、網絡化連鎖(suo)、特(te)許連鎖(suo)三(san)種模式(shi)。

1.二(er)手車連鎖之特許(xu)連鎖
特(te)許(xu)(xu)連(lian)鎖(suo)指(zhi)的(de)(de)是擁有技(ji)(ji)術(shu)和管理經驗(yan)的(de)(de)二(er)(er)手(shou)車(che)品牌(pai)總部(bu)，指(zhi)導傳(chuan)授其它二(er)(er)手(shou)車(che)連(lian)鎖(suo)店各項經營(ying)的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)經驗(yan)，并收(shou)取(qu)一(yi)定比例的(de)(de)權利(li)金及指(zhi)導費，此種(zhong)契約關(guan)系即為特(te)許(xu)(xu)連(lian)鎖(suo)。二(er)(er)手(shou)車(che)特(te)許(xu)(xu)連(lian)鎖(suo)總部(bu)必須擁有一(yi)套完整(zheng)有效的(de)(de)運作技(ji)(ji)術(shu)優勢(shi)，從(cong)(cong)而轉移指(zhi)導，讓(rang)連(lian)鎖(suo)店能(neng)很快的(de)(de)運作，同時從(cong)(cong)中獲取(qu)利(li)益，連(lian)鎖(suo)網絡才能(neng)日益壯大，如(ru)艾普二(er)(er)手(shou)車(che)連(lian)鎖(suo)的(de)(de)模式。因此，經營(ying)技(ji)(ji)術(shu)如(ru)何傳(chuan)承，則是特(te)許(xu)(xu)經營(ying)的(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)。

2.二手車連鎖(suo)之直營連鎖(suo)
直(zhi)(zhi)營(ying)連鎖(suo)指(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)由二手(shou)車品牌總公(gong)(gong)司(si)(si)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)領導經營(ying)的(de)(de)(de)連鎖(suo)店(dian)(dian)，即(ji)由二手(shou)車公(gong)(gong)司(si)(si)總部(bu)(bu)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)經營(ying)投資管(guan)(guan)理各個(ge)分(fen)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)形態，此連鎖(suo)型態是(shi)二手(shou)車總部(bu)(bu)采取縱(zong)深似(si)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理方(fang)式，直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)下令掌管(guan)(guan)所有(you)的(de)(de)(de)二手(shou)車分(fen)店(dian)(dian)，分(fen)店(dian)(dian)也(ye)毫(hao)無疑問地必須完(wan)全接(jie)(jie)受總部(bu)(bu)的(de)(de)(de)指(zhi)揮。直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)連鎖(suo)的(de)(de)(de)主要任務在(zai)“渠道經營(ying)”，意思指(zhi)透過經營(ying)渠道的(de)(de)(de)拓展從消(xiao)費者(zhe)手(shou)中獲取利潤(run)。因此直(zhi)(zhi)營(ying)連鎖(suo)實(shi)際上(shang)是(shi)一(yi)種 “管(guan)(guan)理產(chan)業”，例如靚車坊(fang)和卓杰行的(de)(de)(de)連鎖(suo)經營(ying)模(mo)式。

3.二手車(che)連(lian)鎖之網絡化連(lian)鎖
網絡化連(lian)(lian)鎖模(mo)式也就是(shi)自(zi)愿(yuan)(yuan)連(lian)(lian)鎖，即自(zi)愿(yuan)(yuan)加(jia)入二手(shou)(shou)(shou)車(che)品(pin)牌連(lian)(lian)鎖體系的(de)(de)(de)二手(shou)(shou)(shou)車(che)店鋪。這種(zhong)二手(shou)(shou)(shou)車(che)店鋪由(you)于(yu)是(shi)原已存在(zai)，而(er)非(fei)加(jia)盟店的(de)(de)(de)開(kai)店伊始就由(you)二手(shou)(shou)(shou)車(che)連(lian)(lian)鎖總公司輔導創立(li)或不(bu)符合“特許加(jia)盟條件”，而(er)又要借(jie)助總部成熟的(de)(de)(de)連(lian)(lian)鎖體系獨立(li)開(kai)設的(de)(de)(de)二手(shou)(shou)(shou)車(che)店鋪。所以(yi)自(zi)愿(yuan)(yuan)連(lian)(lian)鎖在(zai)名稱上可以(yi)有別于(yu)特許加(jia)盟店。自(zi)愿(yuan)(yuan)加(jia)盟體系中，商(shang)品(pin)所有權是(shi)屬于(yu)自(zi)愿(yuan)(yuan)連(lian)(lian)鎖的(de)(de)(de)店主所有，而(er)系統運作技術(shu)及商(shang)店品(pin)牌的(de)(de)(de)專有信息則歸總部持(chi)有。
網(wang)絡化連鎖模(mo)式因(yin)為運營成本低、信息(xi)(xi)廣(guang)、時效性高等特點逐漸(jian)受到二手車經營者(zhe)的(de)青睞。網(wang)絡化連鎖能夠為商家帶(dai)來(lai)最(zui)大化的(de)信息(xi)(xi)量和(he)潛在客(ke)戶(hu)，如第(di)一車網(wang)的(de)A/B級網(wang)店(dian)和(he)4S網(wang)店(dian)，合作關(guan)系的(de)建立以及品牌(pai)效應(ying)的(de)疊加(jia)能夠在很大程(cheng)度(du)上幫助商家挖掘(jue)潛在客(ke)戶(hu)，從而提升自身的(de)廣(guang)告知名度(du)。

中(zhong)華(hua)汽車網校總結，二(er)手(shou)車(che)連(lian)鎖是二(er)手(shou)車(che)銷售(shou)的(de)一個重要途徑。而特許二(er)手(shou)車(che)連(lian)鎖店通(tong)常(chang)對出售(shou)的(de)二(er)手(shou)車(che)會做(zuo)一些外部整修(xiu)，對部分二(er)手(shou)車(che)提(ti)供(gong)一定(ding)(ding)時間的(de)保(bao)修(xiu)服務(wu)，出售(shou)的(de)價格比汽車(che)經銷商稍低，所以(yi)(yi)很(hen)多消費(fei)者會選擇具有(you)一定(ding)(ding)品牌知名(ming)度以(yi)(yi)及售(shou)后服務(wu)有(you)保(bao)障的(de)二(er)手(shou)車(che)連(lian)鎖店。

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