經常逛(guang)論壇的(de)小伙伴一(yi)定(ding)不陌生，買二手車的(de)時候，只要結構(gou)件和發動機、變速箱沒問(wen)題，基本是(shi)可以買的(de)。

至(zhi)于(yu)漆面有刮擦(ca)、前翼子板(ban)有更(geng)換、大(da)燈框架有更(geng)換、大(da)燈有改裝等(deng)(deng)等(deng)(deng)小問題，都可以用作砍價(jia)的理(li)由。

以上(shang)是網上(shang)大部分文章(zhang)都(dou)是這(zhe)樣說的。可沒(mei)想到這(zhe)樣其(qi)實(shi)是不對的！

首先，為什么砍價？

這和買菜道理是一樣的(de)，就是為了想要少出錢！

為什么要挑毛病？

就是(shi)為了(le)給(gei)自己想少(shao)出錢找到(dao)合(he)理(li)的理(li)由！

再來看看什么是買賣？

賣方樂意、買方樂意，結果(guo)就成了買賣！

那么(me)問題就來了(le)，你(ni)想少出錢，賣家就不(bu)樂意了(le)：

買家說：你這個(ge)輪胎都磨了，我買回去還要(yao)換(huan)胎。

賣家想：【誰的(de)車在路上(shang)跑不磨輪胎？輪胎本來就(jiu)是消耗品(pin)！】

買家說：你看(kan)(kan)，這個方向盤(pan)磨(mo)的多油啊(a)，你看(kan)(kan)這個內飾，都是煙(yan)燙的窟窿，我(wo)一點也不(bu)喜歡。

賣家想：【不喜歡(huan)你還看？不喜歡(huan)你看別人家的車啊，在我這里挑啥？】

買家說：你看這(zhe)后備箱(xiang)多小啊，什么都裝不下。

賣家想：【皮卡大(da)，后面帶斗的(de)，你要么？】

買家其(qi)實無非是想多挑一(yi)些小毛病，少出一(yi)些錢而已，可是他們忽(hu)略(lve)了一(yi)個重要(yao)細節。那就(jiu)是沒有(you)考慮賣(mai)家的感(gan)受。

“你(ni)這是挑毛病(bing)來了(le)，還(huan)是買車來了(le)？價格不(bu)合適說價的事(shi)，這不(bu)好那不(bu)好的，這是二手車，車不(bu)好沒逼著你(ni)買啊？我逼你(ni)了(le)么(me)？”

與車商砍價：

不管是二手車(che)商(shang)也好，路邊賣水果的(de)大(da)媽也好，他們(men)都是生(sheng)意人，只有(you)把(ba)手上的(de)東西賣掉才能(neng)產(chan)生(sheng)價值。所以(yi)挑(tiao)毛病并不是砍價的(de)重點(dian)，關鍵是車(che)商(shang)能(neng)接(jie)受的(de)底價是多(duo)少！

舉個(ge)例子：一(yi)輛11款11年上牌的輝騰(teng)，四座頂配，3.5v6的機子，要(yao)價35w5。

如果(guo)是(shi)挑毛病砍價(jia)法：

你(ni)看完車了，發現四(si)個電吸門有問題，你(ni)要少點(dian)；

可以啊(a)，一個電吸門換電機鎖塊(kuai)1000一(yi)個，四(si)個4000，給(gei)你便宜4000。

車漆不是原漆，內飾保養的(de)也(ye)不好，你(ni)要少點；

可(ke)以啊，內飾全(quan)面清洗(xi)，給你(ni)少200，翻新也行，我給(gei)你少(shao)5000，全換(huan)新的，包真皮(pi)！

這車有滲漏啊(a)，油底殼(ke)需要更換(huan)，再少點；

可以，我(wo)給你(ni)換也行(xing)，不(bu)然再少你(ni)5000，我夠意思(si)吧(ba)？

過戶費包嗎？

可以，過戶費我出(chu)。

你這(zhe)個右后門玻璃好像更換過(guo)啊，這(zhe)不是原廠的感覺(jue)心(xin)里不自在啊；

沒(mei)問題，我看你是真心(xin)想要(yao)，也別挑(tiao)毛病了，再(zai)給你少10000，湊個整數，33W拿走！

最后(hou)成(cheng)交了，你高(gao)高(gao)興(xing)興(xing)的(de)把(ba)車(che)開走了，車(che)商呢？比你還高(gao)興(xing)！

說實話，這車前兩天(tian)剛淘的，32，還帶(dai)半年商業險，當時要價(jia)也是這么多。

看(kan)了車(che)，張嘴直接31問他賣不賣，說客戶預算少。

不(bu)賣，沒急(ji)眼，ok，漲5000，31.5，行(xing)不行(xing)。

對方看我們也痛快，最低價32，能(neng)成算，不成拉到。

32，價格(ge)合(he)適，最后成交。

真是(shi)特(te)別快，雙方也(ye)不煩惱，價格砍的也(ye)合(he)適(shi)。

為什么這(zhe)么痛快(kuai)？因為自信(xin)啊，這(zhe)車市場價31W，車(che)(che)商收回(hui)來整備整備，不賺點錢怎么肯賣你？你給(gei)車(che)(che)商賺的留出來，買賣自然就成了！

與個人賣家怎么砍價？

如(ru)果是在個(ge)人手(shou)里買(mai)二手(shou)車(che)，就(jiu)和(he)車(che)商(shang)完全(quan)不(bu)同了(le)(le)，你要(yao)砍價肯定就(jiu)要(yao)給出合適的理(li)由，而這些(xie)個(ge)理(li)由還不(bu)能太多，都是玻璃(li)心，說多了(le)(le)對方(fang)不(bu)高興(xing)了(le)(le)一切就(jiu)拜(bai)拜(bai)了(le)(le)。

這些個人車主都有什么特點呢？

車(che)沒那(nei)么著急(ji)賣、也不(bu)著急(ji)用(yong)錢，因為著急(ji)的話車(che)都被車(che)商(shang)(shang)收走了。既然不(bu)著急(ji)賣，那(nei)么你砍價(jia)和車(che)商(shang)(shang)一樣(yang)那(nei)么狠，早(zao)就(jiu)把人(ren)嚇跑了。

怎么辦呢？

站在賣主的(de)角度(du)，適當的(de)夸下車子保養的(de)好，自己又是真的(de)很喜歡，贊美的(de)話誰不愿意(yi)聽(ting)呢？

然后(hou)就是(shi)表(biao)達一下會(hui)好(hao)好(hao)愛(ai)護這車，深切的希望對方把(ba)車賣給自己。

挑毛病也要挑的(de)有技巧，在夸(kua)車好的(de)同時，表示(shi)車子有些瑕(xia)疵，這些小(xiao)毛病破壞了這個完美(mei)的(de)車，適當表達出自(zi)己也有顧(gu)慮。

最后，預算不夠，特(te)別想(xiang)買。說(shuo)說(shuo)買回去也(ye)要(yao)整(zheng)備(bei)，自(zi)己多(duo)么大的誠意(yi)，留(liu)點錢(qian)生活(huo)之類的……賣可憐(lian)嘛。

不要(yao)(yao)覺得不好(hao)意思，大部分人都(dou)是吃(chi)這(zhe)一(yi)套的。至于要(yao)(yao)砍(kan)多少，還是要(yao)(yao)根(gen)據配件的價格(ge)來(lai)，你(ni)就直接查進口(kou)件，拿給車主看，有(you)憑有(you)據嘛！

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