買二手車怎么砍價？盤點5大二手車砍價技巧

來源：中華汽車網校-何閱讀：19064 更新時間：2018-04-26

經常有朋友問：買二手車怎么砍價？二手車砍價有什么技巧？正所謂“有買賣就有砍價”，雖然二手車的價格有一定的“水分”，但是我們也不能亂砍。今天，中華汽車網校給大家總結了5大二手車砍價技巧，告訴大家怎么砍價！

買二手車怎么砍價？盤點5大二手車砍價技巧@ahlsjy.cn

一、二手車砍價技巧之“參考新車比價法”
二手車交易中的價格一般有面議和明碼標價兩種，即使是明碼標價也并不意味著是最終價格，消費者依然有還價的空間。針對這個“空間”，有以下幾種方法：
1、選定要購買的車子后，消費者可根據車輛的具體情況、結合自己的價格評估，同汽車銷售商或車主進行價格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價的結果不符合您的心理價位，放棄又覺得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，淘車網提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。
2、在砍價之前，先要了解市場行情，（二手車可以參考的價格有很多來源，實地市場、4S店、網絡信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的，也就是根據供需關系的不同有所變化。）自我評估車子的價值和確定自己的心理價位，了解車價由幾種成本構成(如回收成本、整理成本、利潤空間等)，判斷車商所能接受的折讓范圍。
3、有的消費者還價時，不管三七二十一先砍掉一大半價錢，要知道車商不會做虧本買賣，不切實際的還價反而顯得自己不懂行情。可以先用試探的方法了解為什么這輛車子開這個價錢，哪些是實際價值，哪些是盈利價值。再與其它二手車經銷商的同類車型比較，結合車況，判斷它值多少錢合適。

4、趁舊車的銷售淡季、新車降價、車主緊急拋售等時機購買，通常撿到便宜的幾率較高，通常年底和6、7月份是銷售淡季，可以多多關注。

二、二手車砍價技巧之“同檔次車型比價法”

同檔次的新車，在市場價格方面基本上差不多，但是在二手車方面，更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價比，后期維修保養的方便程度，維修保養的費用，配件價格諸多因素進行考慮。在砍價方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車進行對比砍價，同檔次車的價格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，所以需要多注意進行靈活砍價。另外，要多多關注汽車業界新聞和時事新聞，這些方面對車價也是有一定影響的。

三、二手車砍價技巧之“塞價”

“塞”價，是車販子最常用的收車手段，很多朋友在賣車前都會通過報紙、電話、網絡、或二手車市場來咨詢自已車輛的價格，但一般很難得到準確的市場行情，車販子一般都會在你詢價的時候報一個虛高的價格，因為他明白你是在詢價，不是真賣，報高價才能吸引你再次回來，如果上來就報實價，很可能給別的車販子“做菜”。碰到詢價的顧客，車販子一般都會問兩個問題：第一、今天能賣嗎？第二、想賣多少錢？看著隨便問的兩句話，實際上要確定怎么“塞”價，“塞”多少錢。第一個問題是想確定顧客是在詢價階段還是想急賣，自已此時要不要“塞”價，第二問題是了解顧客的心里底線，確定“塞”多少錢合適。有時會遇到一些警惕性高的顧客，不作直接的回答，也不要緊，車販子一般都經驗豐富，應對自如。

四、二手車砍價技巧之“人情砍價法”
二手車砍價過程可以說是檢驗了買家的觀察、分析、表達、交流、人際交往等多方面能力。我們在硬件方面了解了二手車砍價方法之后，再來介紹軟性的砍價方式——人情砍價法。
1、人心都是肉長的，雖然買家和賣家從利益點上是根本對立的，但這不排除會有一樣的觀點。我們可以利用這些細節，對賣家進行心理攻勢，不要強硬挑毛病，強橫砍價。可嘗試和經銷商套近乎、拉家常，在這當中表示出大家都不容易，掙錢難等等原因，然后軟磨硬泡，讓經銷商在給予一定幅度的優惠。
2、曉之以理動之以情，在這樣的攻勢下，自己別忘定準細節。也不要太貪心，一味的追求低價位。因為精品二手車都是有一定成本的，往往車況好手續全的二手車價格比較堅挺，不會有太大的價格水分，一分錢一分貨。比如一些專業二手車行主要從事精品二手車銷售，每一輛出售車輛提供5000公里和三個月的質量保證，一般讓利不會超過3%。

3、多比較才會找出合理價格。消費者在正規的市場購買二手車質量是有保證的，往往只需要尋找“最合理價格”。專家建議，消費者在市場多轉轉，比較類似的二手車價格，都去砍砍價，心里有一個基本的價格底線，然后綜合比較，不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底，很多消費者都是經過再三比較之后才真正出手的，因為這時候消費者開始從購買車輛的“沖動”變得“理智”了，所以砍價要做到“知己知彼”。

五、二手車砍價技巧之“借車輛瑕疵砍價法”

二手車顧名思義，肯定不是一輛十全十美的車，這也正是它價格便宜的關系。而這一點卻可以成為購買二手車時的有利法寶。通過你的細心觀察，可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價。當然，這樣的方法也是有竅門的。以車輛存在的瑕疵砍價的前提是，這些瑕疵對車輛的性能沒有影響。比如車身有一些未修復的劃痕，車輛的輪胎、剎車片快要達到磨損極限，車輛的減震器性能衰減的很嚴重，車輛內飾有一些損壞（如：煙灰缸、扶手箱等），車輛購買之后馬上需要進行保養等，這些都可以做為砍價的理由。

中華汽車網校提醒：二手車砍價學問多，但一定要合理地砍價，掌握好砍價的幅度和火候。很多上當的消費者都是認為自己找到了“天上掉餡餅”的好事情，保持一顆平常心和客觀科學的心態才能買到稱心如意的二手車。

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