據中華汽車網校了解，2017年上半年，我國二手(shou)車累計交(jiao)易(yi)量(liang)達到了(le)583.7萬(wan)輛，同比增長(chang)22%，交易(yi)額(e)達(da)到了歷史(shi)最高(gao)的3896億(yi)元。在(zai)交(jiao)易量增長(chang)較(jiao)快的同時，我國(guo)的二(er)手車市場(chang)規模增長(chang)空間也(ye)同樣(yang)較(jiao)大。那么作為一個小車商，應該如何進行經營定位，在二手車行業占據一席之地呢？

一、月銷10臺以內 建議游擊戰

月銷售10臺(tai)車左右，建議就不要租場地了。直接找一個(ge)辦公(gong)地(di)點，通過(guo)互聯網平臺、自(zi)媒體、轉介紹等進行銷售(shou)。利用游擊戰，節約自身投入成(cheng)本。

二、月銷30臺以內 考慮團隊合作

月銷30臺以上就(jiu)需(xu)要展廳了，同(tong)時還要考慮團(tuan)隊合作。這個過程(cheng)是很痛苦的，因為每天不但要收車賣車，還要培訓管(guan)理(li)團(tuan)隊，把收車(che)能力轉為經(jing)營、管理能力。所以當達到這個(ge)高度，你就需要(yao)考慮適(shi)不適(shi)合從自身(shen)銷售轉為(wei)團隊經營(ying)管(guan)理了。

三、做核心品牌車型 走專業化
俗話說“貪多嚼不爛”，經(jing)營也是同樣(yang)的道理。要(yao)想把企(qi)業(ye)做大、做強，必須(xu)要(yao)給(gei)自己制定一個合適的計劃，要(yao)注重“穩”，而不是“全”。對于中小(xiao)企(qi)業(ye)而言(yan)，做核心品(pin)牌車型(xing)，比什么(me)(me)都(dou)(dou)做，但是什么(me)(me)都(dou)(dou)做不好(hao)要(yao)更加有利。為(wei)什么(me)(me)這么(me)(me)說(shuo)呢？要(yao)知道，不同的車型(xing)，定價、報價都(dou)(dou)不一樣(yang)，很容(rong)易(yi)讓(rang)人混淆，如果客戶打電話給我，而我不(bu)能(neng)快速報出價格，很容易讓(rang)客戶覺得不專業，從而導(dao)致(zhi)做不(bu)成這筆生(sheng)意。但如果只做固定(ding)的(de)核心品(pin)牌車型(xing)，那(nei)么定(ding)價(jia)、銷售、整(zheng)備(bei)、路(lu)徑都會快很多(duo)，給人一(yi)種(zhong)專業的(de)形象，有利于增加客戶信心，促進(jin)成交(jiao)。

總結：對于汽車營銷而言，庫存量是一個非常重要的問題。中華汽車網校認為，如果存在庫存問題，車商可以通過獎(jiang)勵(li)措施、通過點對點推動，拉伸庫存周轉(zhuan)。另外值(zhi)得注意的是，平均車價15萬的車，庫存如果(guo)超過30天(tian)，一(yi)定是價格、車況、推廣(guang)的問題(ti)，車商應該提前了解(jie)癥狀所在，對癥下藥。

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