隨著(zhu)車(che)市的發展，二手車(che)交易量也在(zai)逐年遞增(zeng)，二手車商也如雨后春筍般漸漸出現在大眾視野。這時候，如何成功收購二手車？如何提升車輛周轉率等問題，就成了眾多車商的心頭之困。

一、車從哪里來？
1、在(zai)沒有品牌和(he)知名度的時(shi)候(hou)，由于很難取得(de)客戶信(xin)任(ren)，所以(yi)需要從以(yi)下幾個方(fang)面進行調整：①儀容儀表、談吐語氣(qi)；②通過專業性、服務性來取得客戶的信任；③做(zuo)事情(qing)的(de)流程和效率(lv)一定(ding)要高，給客戶舒服(fu)的(de)感覺。

2、利用(yong)網絡渠道，如汽車之家(jia)、易車、瓜子、優(you)信等平臺。由于平(ping)臺車價格不一，有(you)(you)些高于市(shi)場價，有(you)(you)些低于市(shi)場價，所(suo)以在拿(na)車(che)時一定要(yao)學會(hui)觀察，對于熱門車哪怕價(jia)格高(gao)點也要迅速出手，不要怕少賺。另外，要注意處理好與網(wang)絡平臺員工的關系，方便之后(hou)合作。

3、小一(yi)點(dian)的車商，主要(yao)注重朋友轉介紹，因此禮(li)物、轉(zhuan)介紹費不(bu)可少，最重要的是感情的投入。對于大一點的車商而言，首先要做好的就是(shi)廣(guang)告投放，如(ru)朋友(you)圈的自(zi)媒(mei)體點擊收費(fei)、電臺節目投播(bo)、短信邀約(yue)、電話拜訪等。可以根據自己的(de)實力調整投放力度(du)，并時刻關注轉化率(lv)。

二、如何通過合作提升車輛周轉

二(er)手車人一定要有“合作”思維，在車源共享方(fang)面，不用自己(ji)懂，可以找懂的人合作。從而降(jiang)低風險，提高(gao)周轉率，加速車(che)輛流轉，降(jiang)低固(gu)定成(cheng)本支出(chu)。二手(shou)車的性質是碎(sui)片化的，很(hen)多人對某一品牌車賣(mai)的很(hen)好，那(nei)你一定要找他(ta)合(he)作，解決客(ke)戶(hu)賣(mai)車的需(xu)要同時還獲(huo)取到這(zhe)臺車最終(zhong)市場反應。另外值得注意的(de)是，合作(zuo)過程中，一定要保持透明和共贏、公正公開，以此在圈里樹(shu)立更好(hao)的誠信(xin)。

三、車價收高了怎么辦？

其實做二手車(che)的，都經歷過(guo)賠(pei)錢。主(zhu)要有兩方面原因：1）原(yuan)來定價不方便，價格(ge)收(shou)高了；2）自(zi)己不專業，車況把握不好(hao)。事(shi)實上，現在(zai)很多軟(ruan)件都可(ke)以對車(che)(che)(che)輛(liang)進行估價(jia)，從而為車(che)(che)(che)商收車(che)(che)(che)提(ti)供車(che)(che)(che)價(jia)參考，因此(ci)基本上不存在(zai)價(jia)格收高(gao)(gao)的問題。如果最(zui)后收車(che)(che)(che)價(jia)高(gao)(gao)了，多半是(shi)車(che)(che)(che)子(zi)沒看(kan)好，所以應(ying)該(gai)在(zai)車(che)(che)(che)型專業度上進行提(ti)升。

四、把客戶變成鐵粉
如何(he)才能成為(wei)一名好的銷售(shou)？其實道理很簡單，那就是(shi)把(ba)客(ke)戶變成自己的粉絲。真(zhen)心把(ba)客(ke)戶當(dang)朋(peng)友，盡心為(wei)客(ke)戶考(kao)慮，銷售(shou)自然也就會變輕松(song)。
1、把客戶的(de)維護(hu)做到(dao)位：大家都知道可持續發展的重要性，車輛交易后也需要問候客戶，送些禮物，讓客戶感覺我們是一個交朋友的過程。

2、車輛的(de)售后、保(bao)養做(zuo)起來(lai)：一定把車后期的維護做好，找一個價格公道的修理廠，不要讓客戶吃虧。

五、入行新手如何學習？

由于二手車行(xing)業(ye)發展，入行(xing)二手車行(xing)業(ye)的人(ren)越來越多。對(dui)于新(xin)手而言，不能夠急于求(qiu)成，最(zui)好是通(tong)過(guo)過(guo)戶、評估、車(che)型、銷售等系統化學習再上崗(gang)。其次，可以多(duo)去市場里(li)面逛、找經驗豐(feng)富的車(che)(che)商聊天、去各大二(er)手車(che)(che)市場和二(er)手車(che)(che)平臺去感受(shou)收車(che)(che)、買車(che)(che)的每個(ge)環(huan)節，踏心學(xue)習每個(ge)過程。

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